ジャパネットたかたが仕事の成果を上げる3つのテクニック

ジャパネットたかたってみなさん知ってますよね？

番組で見たことある方とか、社長なら知ってるよという方も多いと思います。

実はジャパネットたかたって、現代のものが売れない時代、変化の激しい時代においても、売り上げを全く落としていないんですよ。

すごい販売の展開の仕方をしているんです。

どうして売れない時代にこのような販売力があるのでしょうか？

その答えは、強力なセールス力にあります。

これからその強力なセールス力を生み出すテクニックについて見ていきましょう。

ところで、私は現在、脱サラをして独立しています。もともとコールセンターのスーパーバイザーや営業部や事業部で販売をしたり、ベンチャーでマネージャーをしたりしてきました。

オンライン・オフラインどちらにも携わってきたので、そちらの視点からお話ししたいと思います。

動画でも解説をしています↓

売り上げをあげる３つのテクニック

ジャパネットたかたが仕事の成果を上げるテクニックを３つ使ってます。

ぜひこの３つを参考にしてみてください。

その３つとは、

ついつい見ちゃう仕組み、心をつかむ仕組み、選ばれる仕組みです。

以下、詳しく見ていきましょう。

ついつい見ちゃう仕組み

ジャパネットたかたってテレビでやっているとついつい見ちゃいますよね？なぜついつい見てしまうのでしょうか？

それはベストなタイミングを選んでいるからなんです。

仕事で忙しい時に、保険の電話とか営業の電話とかたまにかかってきますよね。その時って今忙しいのにそれどころじゃないよって断りますよね。それと同じで時間帯って非常に大事なんです。

みなさん、ジャパネットたかたっていつ放映されているか知ってますか？

それは、”お昼前の休憩時間”、”おやつ時のひと時”、”深夜の寝る前”です。彼らにとってこの時間帯がベストなタイミングなんです。

まず、お昼前の休憩時間って多くの主婦の方が見ますよね。この時間には家電や日用品といった主婦向けの商品が多くなります。それはこれらの商品をこの時間帯に扱うことがベストだからです。

もちろんお昼前とかって、休憩の時間なのでテレビを見る人が多くなるっていうことも狙ってるんですけど、この時間を狙うのにはもう一つ重要なことがあります。

それは空腹です。私たちは、空腹時は欲求に弱くなります。ゆえに、購買意欲が増すと言われています。

買い物に行く前は、食事をしてからいった方がいいと聞いたことがありませんか？空腹だと欲求に負けてしまうことが増えるからこのように言われているのです。

それでは、深夜の寝る前はどうでしょうか？

深夜は基本的に１日の終わり。仕事で疲れたとか、お酒が少しへ行っている人なんかも多いのではなでしょうか。

そういう疲れている状況、特に脳が弱っている時って誘惑に弱くなるんです。ゆえにこの時間も購買意欲が増すと言われています。さらに、この時間は男女関係なく商品展開できますね。

このように、ベストなタイミングでベストな商品を販売する。これはまさしく広告を出すときにも共通します。この戦略を実行するためにも、自分たちの商品を買いたい人ってどんな人なのかを知るということは非常に大事です。

心をつかむ仕組み

ジャパネットたかたの商品ってなぜか惹かれますよね？なぜでしょうか？

これはベネフィットを伝えているからです。

例えば、デジタルカメラについて紹介する時を見ていきましょう。

デジタルカメラにはこんな機能があります。高画素数やズーム機能、手ぶれ補正・・・。

これを使えば、お子さんとかお孫さんの一生のうちに今しかないこの瞬間をしっかり残せます！あとからいつでも見返せます！いつでも印刷できます！

ジャパネットたかたは、このように機能説明だけでなく、必ず感情に訴えます。

つまり、それを得ることでどのように生活が変わるか、心が豊かになるのかっていうのを言葉で伝えているのです。

例えば、主婦の方であれば、掃除が早く終わって余った時間でくつろげます、とかテレビを見れます。のようなものが考えられます。

実は本当は、販売する時ってエビデンスが重要なんです。効果の立証をしないと信用を得ることができません。

しかし、ジャパネットたかたはすでにいい商品をたくさん売っており、知名度も高いです。ゆえにすでに信用性を獲得しています。

なのでベネフィットに注力した紹介ができるのです。

選ばれる仕組み

物っていろんなところで売ってますよね？家電量販店行けば家電は売っていますし、スーパーやアマゾン、楽天にも物は売っています。ではなぜジャパネットが選ばれるのでしょうか？

それは特典があるからです。

ジャパネットたかたを見ていると、全て含めていくらです！とか、これもおまけでつけます！今日ならいくらまで割引！といったような言葉をよく耳にします。

このように特典をつけることで差別化を図っているんです。

でも別にその時買わなくてもいいですよね？買い物をしていても、今買わなくてもいいか、とか余裕ができたらでいいか、とか先延ばしにしたくなることはあるはずです。

では、なにが今買いたくさせているのか？

それは、限定感です。個数限定や期間限定、消費税前といったように何かのタイミングで区切りをつけて、だから今買う必要があります。と訴えかけているのです。

これらの、あなたから買う必要性と今買う必要性を番組でしっかり伝えているのです。

ここでいう、今買うことで得られるメリットは、別に安さだけではありません。例えば、季節に合わせた悩みを先駆けることもまたメリットですよね。

まとめ

ジャパネットたかたの強力なセールス力を生み出すテクニックとは、

・ついつい見ちゃう仕組み

・心をつかむ仕組み

・選ばれる仕組み

の３つです。

もしかしたらこれを見て何かピンときている人がいるかもしれません。

そう、これはビジネスの三大原則と同じです。

ビジネスの三大原則とは

・集客

・教育

・販売

ジャパネットたかたはこれを番組内でやってるんですね。
単純に通販番組をしているとか、
独特な声で面白おかしく話しているとかではなく
上記の３つのセオリー通りきちっとやっているがゆえの販売力になるんですね。

通信販売だけでなく、リアルな店舗でも同じです。話題性の裏側に綿密な戦略を持つのが大事なんです。

ジャパネット以外にも、売れてる会社ほどこの原則を活用してます。
というか、最大利用していない限り物が売れない時代です。

話題性や意外性だけでなく、集客、教育、販売に沿った戦略を立てているか
身の回りの出来事を一度振り返ってみるきっかけになると思います。

今回は以上です。